دخترانه

آنچه در اين پست به آن اشاره خواهد شد هزينه هاي مهمي است که مربوط به هيچ يک از پارامترهاي (هزينه مواد اوليه، نرخ پايين دستمزدها، نسبت ارزش يوان چين در مقابل دلار و …) نميشود. منظورم هزينه هاي بازاريابي و فروش است. اگر دقت کرده باشيد کالاهاي چيني از عوامل مربوط به بازاريابي نيز استفاده کرده اند تا کالاهايشان ارزان تمام شود. به عبارتي ديگر اگر همه عواملي که قبلا به آن پرداخته ميشد مربوط به ارزان سازي کالا بود، اين بار با استفاده از حذف زيرکانه هزينه هاي بازاريابي در اصل استراتژي ارزان فروشي براي کالاهاي چيني نمايان ميگردد.ارزان فروشي در کالاهاي چيني در اصل يک نوع استراتژي پنهاني است که منجر شده است تا هزينه هاي گوناگون بازاريابي و فروش روي دوش مشتري بيفتد. هزينه هايي مانند: مديريت نام تجاري: کالاهاي چيني به دليل آنکه نام تجاري مورد دلخواه مشتري را روي محصولات درج ميکنند در اصل تمامي هزينه هاي مربوط به مديريت نام تجاري را به مشتري منتقل کرده و ميتوانند کالايشان را حذف اين هزينه ارزان تر بفروش برسانند هزينه هاي پروموشن: تبليغ و پروموشنهاي محصولات چيني با خريدار است. هزينه توزيع: بخش عمده اي از قيمت فروش کالا مربوط به هزينه هاي توزيع ميباشد. در کالاهاي چيني تاجران کالا را تهيه نموده و خود بايستي هزينه هاي توزيع را متحمل شوند تا کالا در نهايت به دست مصرف کننده نهايي برسد. از تخفيفات فروشندگان نيز خبري نيست. کمتر شرکت چيني را ميابيد که نماينده فروش داشته باشد. اگر کمي توجه کنيد به راحتي ميتوانيد اين ليست را توسعه دهيد. کالاهاي چيني هيچکدام از اين هزينه ها را ندارند و لذا علاوه بر قيمت تمام شده محصولات، قيمت فروش آنها نيز بسيار پايين ميباشد. http://web24.avablog.ir/post/24/%D8%B6%D8%B1%D9%88%D8%B1%D8%AA+%D8%B1%D9%81%D8%B9+%D8%B6%D8%B9%D9%81+%D9%87%D8%A7%DB%8C+%D8%A7%D9%85%D9%86%DB%8C%D8%AA%DB%8C+%D9%88%D8%A8+%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA+%D9%87%D8%A7 http://web360.avablog.ir/post/24/%D8%A7%D8%B5%D9%88%D9%84+%D8%A7%D9%88%D9%84%DB%8C%D9%87+%D8%B7%D8%B1%D8%A7%D8%AD%DB%8C+%D8%B5%D9%81%D8%AD%D8%A7%D8%AA+%D9%88%D8%A8 http://web360.avablog.ir/post/32/+%D8%B1%D9%88%D8%B4+%D8%A7%D8%B5%D9%84%DB%8C+%D8%B3%D8%A7%D8%AE%D8%AA+%D8%B3%D8%A7%DB%8C%D8%AA+++ http://web360.avablog.ir,حذف,زیرکانه,هزینه,های,بازاریابی,در,کالا,های,چینی ...ادامه مطلب

تنها به دلیل اینکه مردم زیادی از سوپرمارکت اینترنتی اکالا  خرید نمی کنند به این معنی نیست که آن ها نمی خواهند. در واقع بسیاری از آن ها به صرفه جویی در وقت، بسیار نیاز دارند اما به فروشگاه ها می روند، ساعت های زیادی را راهروهای فروشگاه ها می گذراند و در صف پرداخت منتظر می مانند. در حالیکه از خریدهای راحت از یک سوپرمارکت اینترنتی خبر ندارند!اما راحتی همه چیز نیست. یکی از سوال هایی که همیشه ذهن بازاریابان فعال در این صنعت را به خود مشغول می کند این است که چرا مصرف کننده از سوپرمارکت یا فروشگاه زنجیره ای سر کوچه ی خود خرید نکند و سوپرمارکت های آنلاین را انتخاب کند؟مصرف کنندگان حاضر نیستند که قیمت، کیفیت، سرعت و تنوع کالایی را قربانی صرفه جویی در وقت کنند. این درحالی است که یک سوپرمارکت اینترنتی به سختی می تواند همه ی ویژگی های قیمت به صرفه، کیفیت سرویس ایده آل، سرعت تحویل بالا و تنوع کالایی را همگی باهم داشته باشند. همانطور که در فروشگاه های زنجیره ای فیزیکی نیز میبینیم، استراتژی آن ها عمدتا یا همواره تخفیف با تنوع کالایی کم یا تنوع کالایی بالا با تخفیف کم و کالاهای لوکس تر است. در صنعت سوپرمارکت های اینترنتی نیز معمولا یک یا تعدادی از این مزیت های رقابتی مطرح می شوند: • تخفیف بالا و قیمت مناسب• سرعت در تحویل سفارشات و کیفیت خدمات• تنوع کالایی و کیفیت آن ها• هزینه های عملیاتی• نقاط تحت پوشش بنابراین مزیت رقابتی برجسته در این صنعت حرف اول را می زند و هر سوپرمارکت اینترنتی که بتواند تعداد بیشتری از مزیت های بالا را کسب کند، احتمال موفقیت بیشتری را نیز خواهد داشت. بنابر مصاحبه هایی که با مشتریان سوپرمارکت های آنلاین مختلف داشته ایم درصد زیادی از آن ها درصورتیکه یک سوپرمارکت اینترنتی در مزیت رقابتی خود، عملکرد خوبی نداشته باشد، بلافاصله سوپرمارکت آنلاین دیگری را انتخاب می کنند که این موضوع، کار سخت سوپرمارکت های آنلاین را در رقابت با دیگر رقبا بیان می کند.اما در این میان راحتی خرید، ارزش پیشنهادی اصلی همه ی سوپرمارکت های آنلاین است. بنابراین هر عاملی که باعث عدم راحتی مشتری در خرید شود، گارانتی از دست دادن مشتری برای همیشه است! سرعت پایین وب سایت، رابط کاربری ضعیف، عکس نامناسب و اطلاعات ناکافی محصولات از این دسته عوامل است.      ,سوپرمارکت,های,آنلاین,سوپرمارکت اینترنتی اکالا, سوپرمارکت های آنلاین , فروشگاه های زنجیره ای , فروشگاه کوروش ...ادامه مطلب